Koliko košta oglašavanje na Facebooku i Instagramu?

Cenu oglasa na Facebooku i Instagramu određuje aukcija u kojoj pobeđuje oglas sa najvećom ukupnom vrednošću, a ne oglas sa najvećom licitacijom.

Ukupna vrednost zavisi od licitacije (koliko ste spremni da platite za rezultat), procene da će osoba uraditi ono što želite i kvaliteta oglasa. Zato relevantan oglas može da pobedi oglas sa većom licitacijom i da plati manje.

Kod većine ciljeva plaćate po prikazima, pa se cena izražava kao CPM, odnosno cena za 1.000 prikaza. Kod nekih podešavanja, na primer kad kampanja optimizuje klikove na link, može da se izabere i plaćanje po kliku.

Na cenu najviše utiču:

• Cilj kampanje. Prikaz u kampanji za kupovine može da košta više nego u kampanji za klikove, jer Meta traži ljude koji će verovatnije kupiti.
• Publika. Preuska publika poskupljuje prikaze, a šira daje algoritmu prostor da nađe prave ljude.
• Kreativa. Oglas koji zaustavi skrolovanje dobija bolje reakcije i bolju ocenu kvaliteta.
• Sezona. Pred praznike i velike akcije oglašava se više firmi, pa je aukcija obično skuplja.
• Ponuda. Jasna cena, rok ili besplatna dostava rade više od slogana.

Trošak oglašavanja na Facebooku i Instagramu ima dva dela: budžet za oglase, koji plaćate direktno Meti, i naknadu za vođenje i kreative, ako taj posao radi agencija.

• Budžet za oglase plaćate Meti preko oglasnog naloga vaše firme.
• Vođenje kampanja obuhvata strategiju, podešavanje, merenje i optimizaciju. U HORPO-u vođenje Facebook i Instagram oglasa košta od 150 €/mes, uz budžet koji plaćate Meti odvojeno.
• Kreative su slike, video snimci i tekstovi oglasa. Kreative za oglase (video i postovi) u HORPO-u koštaju od 100 €/mes.

Tačan iznos znaćete posle besplatne analize, kad dobijete pisanu ponudu sa stavkama, rokom i ukupnom cenom. Stranica, Instagram profil i oglasni nalog treba da budu vaši, a agencija da ima pristup kao partner.

Izaberite cilj Meta kampanje prema rezultatu koji vam stvarno treba, jer Meta optimizuje tačno za ono što izaberete: klikove, poruke, upite ili kupovine.

• Saobraćaj (Traffic): Meta traži ljude koji rado klikću. Klikovi su obično jeftiniji, ali ti ljudi često ne šalju upite, pa možete dobiti mnogo klikova, a nijedan upit.
• Poruke: kampanja sa porukama kao odredištem (Messenger, Instagram ili WhatsApp). Dobra je za usluge koje se dogovaraju porukom, ako neko brzo odgovara.
• Potencijalni klijenti (Leads): kupac ostavlja ime i telefon u formi, bez napuštanja Facebooka ili Instagrama. Brzo je, ali upiti mogu da budu slabiji, pa ih zovite isti dan.
• Prodaja (Sales): za web shop. Meta traži ljude koji kupuju, ali za to mora da vidi kupovine preko Pixela i Conversions API-ja.

Prema Metinim smernicama, skup oglasa izlazi iz faze učenja posle oko 50 rezultata u sedam dana. Ako budžet donosi samo nekoliko kupovina nedeljno, bolje je imati manje skupova oglasa sa većim budžetom.

Pixel i Conversions API javljaju Meti ko je posle oglasa poslao upit ili kupio, a bez tih podataka algoritam ne zna koga da traži i budžet troši naslepo.

• Pixel je kod na sajtu koji beleži događaje u pregledaču: posetu, dodavanje u korpu, upit i kupovinu. Blokatori reklama i podešavanja privatnosti mogu da ga ometaju.
• Conversions API šalje iste događaje direktno sa servera, pa hvata i ono što Pixel propusti.
• Najbolje je koristiti oba, sa istim ID-jem za svaki događaj, da se ista kupovina ne bi računala dva puta.

Bez merenja ne znate koliko košta upit ili kupovina, a cilj Prodaja nema iz čega da uči. Ako tek pravite web shop, povezivanje Pixela i Conversions API-ja treba da bude deo izrade, a ne naknadna popravka.

Cenu jedne porudžbine iz Meta oglasa dobijate kad ukupan trošak podelite brojem porudžbina, a pre starta je procenjujete iz cene prikaza, procenta klikova i procenta kupovina.

Da li se to isplati, zavisi od marže. Ako vam od porudžbine od 50 € ostane 20 € zarade pre troška oglasa, porudžbina koja košta 15 € ostavlja 5 €. Za uslužne firme logika je ista, samo umesto porudžbina brojite poruke i pozive koji postanu posao.

Brojevi su izmišljeni, samo da pokažu logiku.

Kreative za Facebook i Instagram oglase testirajte tako što istovremeno pustite nekoliko različitih ideja, a ne varijacije iste slike, i zadržite one sa najnižom cenom rezultata.

• Pustite 3–5 kreativa sa različitim pristupom: proizvod u upotrebi, problem i rešenje, ponuda sa cenom, pravi utisci kupaca. Neka bar jedna bude vertikalni video (9:16) za Reels i Stories.
• Prve dve-tri sekunde videa odlučuju da li će neko gledati dalje, pa proizvod ili problem pokažite odmah.
• Kreative ocenjujte po ceni rezultata, a ne po lajkovima, i ne gasite ih posle jednog dana.
• Pratite učestalost (Frequency): kad ista publika vidi oglas previše puta, cena obično raste.

Oglasi na Facebooku i Instagramu poskupljuju kad je izabran pogrešan cilj, kad merenje ne radi i kad se kampanje menjaju prečesto ili se ne menjaju nikad.

• Promocija objave dugmetom „Boost“ umesto kampanje u Ads Manageru, bez jasnog cilja i merenja.
• Cilj Saobraćaj, a trebaju vam upiti ili kupovine.
• Pixel bez Conversions API-ja, ili isti događaj koji se računa dva puta.
• Budžet rasut na mnogo skupova oglasa ili česte izmene publike, budžeta i oglasa, pa kampanja stalno iznova uči.
• Ista kreativa mesecima.
• Spora stranica, komplikovana korpa ili poruke na koje niko ne odgovori isti dan.

Meta oglase i Google Ads kombinujte kad vam treba i nova potražnja i ona koja već postoji: Meta pokazuje ponudu ljudima koji je nisu tražili, a Google hvata one koji je već traže.

• Google Ads je bolji početak kad ljudi već pretražuju vašu uslugu, na primer „servis klima Novi Beograd“.
• Meta je bolji početak kad proizvod treba da se vidi da bi se poželeo. Kod vizuelnih proizvoda, kao što su foto tapete (projekat 3dfototapete.rs), oglas pokazuje proizvod u prostoru pre nego što je kupac počeo da traži.
• Zajedno se dopunjuju: Meta može ponovo da prikaže oglas posetiocima sajta, a Google hvata one koji vas kasnije potraže po imenu.

Ako je budžet mali, počnite jednim kanalom i dodajte drugi kad prvi pokaže cenu upita. U HORPO-u vođenje Google Ads i Meta oglasa zajedno košta od 250 €/mes, uz budžet koji plaćate platformama.