Koliko košta Google Ads i kako da odredite početni budžet

Google Ads radi kao aukcija: za svaku pretragu Google bira koje će oglase prikazati i kojim redom, a kod oglasa na pretrazi plaćate tek kad neko klikne na vaš oglas.

Redosled određuje rang oglasa (Ad Rank), a na njega najviše utiču:

• maksimalna ponuda, odnosno koliko ste spremni da platite za klik;
• kvalitet oglasa i stranice na koju vodi (u nalogu ga vidite kao ocenu kvaliteta od 1 do 10);
• kontekst pretrage: lokacija, uređaj, vreme i ukucana reč.

Zato ne pobeđuje uvek onaj ko ponudi najviše. Relevantan oglas sa dobrom stranicom može da bude iznad konkurenta koji nudi više, a da plaća manje po kliku. Stvarna cena klika je često niža od maksimalne ponude.

Ukupan trošak Google Ads-a čine dve odvojene stavke: budžet za oglase, koji plaćate direktno Google-u, i naknada za vođenje kampanje, ako posao prepustite agenciji.

• Budžet za oglase ide na klikove i plaća se Google-u, najčešće karticom.
• Vođenje je rad: ključne reči, oglasi, merenje i optimizacija. U HORPO-u vođenje Google Ads kampanja košta od 150 €/mes + budžet, a posle besplatne analize dobijate pisanu ponudu sa stavkama, rokom i ukupnim iznosom.

Budžet se zadaje kao prosečni dnevni iznos. Pojedinog dana potrošnja može da bude do dva puta veća, ali za mesec Google kod većine kampanja ne naplaćuje više od dnevnog budžeta pomnoženog sa 30,4. Za oko 300 € mesečno dnevni budžet je oko 10 €.

Nalog neka bude na vaše ime, a agencija neka ima pristup. Tako istorija kampanja ostaje vaša i kad promenite agenciju.

Cena klika u Google Ads-u najviše zavisi od konkurencije za iste pretrage, lokacije, izbora ključnih reči i kvaliteta stranice na koju oglas vodi.

• Konkurencija. Gde se oglašava mnogo firmi i gde jedan klijent vredi mnogo, klik je po pravilu skuplji.
• Lokacija. Cena klika se razlikuje od grada do grada. Za lokalnu uslugu ciljajte samo područje u kojem radite.
• Ključne reči i tip podudaranja. Pretrage sa jasnom namerom („cena“, „hitno“, usluga + grad) često su skuplje, ali donose upite. Široko podudaranje prikazuje oglas za više srodnih pretraga od podudaranja fraze i potpunog podudaranja, pa donosi i više nebitnih klikova.
• Kvalitet stranice. Spora ili nejasna stranica koja ne odgovara oglasu obara kvalitet i podiže cenu klika. Često je bolje rešenje jednostavna stranica napravljena za upite nego veći budžet.
• Praćenje konverzija. Bez merenja Google ne zna koji klikovi donose upite, pa kampanja juri klikove, a ne kupce.

Početni budžet za Google Ads odredite unazad: od toga koliko smete da platite za jedan upit i koliko klikova treba da biste videli da li kampanja radi.

Potrebna su vam tri broja: cena klika, procenat posetilaca koji pošalju upit i procenat upita koji postanu posao. Raspon cene klika pokazuje Planer ključnih reči (Keyword Planner), a ostala dva broja procenite i posle prvog meseca zamenite pravim.

Ako vam posao donosi više od 60 € zarade, računica ima smisla. Ako ne, menjajte ponudu, stranicu, ključne reči ili kanal. Brojevi su izmišljeni, samo da pokažu logiku.

Budžet mora da donese i dovoljno podataka: sa 100 klikova mesečno dobili biste oko pet upita, što je premalo za zaključak.

Prvi mesec Google Ads kampanje je period učenja: kampanja skuplja podatke, a vi uklanjate pretrage koje troše novac i nalazite one koje donose upite.

• Prvih dana: provera merenja (pozivi, forme, kupovine) i odobravanje oglasa.
• Svake nedelje: pregled izveštaja „Termini za pretragu“ (Search terms), koji pokazuje šta su ljudi zaista ukucali.
• Negativne ključne reči: reči za koje oglas ne treba da se prikaže. Za vodoinstalatera to su, na primer, „posao“, „kurs“ ili „uradi sam“.
• Bez naglih promena: automatskim strategijama licitiranja trebaju stabilni podaci.

Posle prvog meseca imate prave brojke: cenu klika, broj upita i cenu upita. Tek tada odlučujete da li budžet povećati, smanjiti ili preusmeriti.

Budžet u Google Ads-u najviše se troši uzalud kad oglasi stižu do pogrešnih ljudi, vode na pogrešnu stranicu ili kad ne merite šta donose.

Proverite u svom nalogu:

• da li kampanja za pretragu ima uključenu i mrežu za prikazivanje (Display Network), pa deo budžeta ide na banere;
• da li je lokacija na opciji „Prisustvo ili interesovanje“ (Presence or interest), pa oglas vide i ljudi van vašeg područja; za lokalnu uslugu obično je bolje „Prisustvo“ (Presence);
• da li široko podudaranje radi bez negativnih ključnih reči;
• da li oglasi vode na naslovnu stranu umesto na stranicu usluge;
• da li se kao konverzija broji nešto nebitno, na primer poseta stranici;
• da li je mali budžet podeljen na previše kampanja.

Google Ads oglase merite po ceni upita ili prodaje, odnosno po tome koliko vas je koštao svaki poziv, poslata forma ili kupovina, a ne po ceni klika.

Merite:

• pozive sa oglasa i klikove na broj telefona;
• poslate forme, najbolje preko stranice zahvalnosti posle slanja;
• kupovine i njihovu vrednost, ako imate web shop;
• klikove na Viber ili WhatsApp.

Ukupna cena upita = (budžet za oglase + vođenje) / broj upita. Pratite i koliko upita postane posao: pitajte svakog novog kupca kako vas je našao. Deset jeftinih upita koji ne postanu posao vredi manje od tri skuplja koja postanu.

Google Ads ima smisla kad vam upiti trebaju odmah i kad znate koliko smete da platite za jednog klijenta, a SEO kad gradite izvor posetilaca koje ne plaćate po kliku.

• Google Ads: oglasi rade čim ih Google odobri, a budžet kontrolišete dnevno. Kad prestanete da plaćate, oglasi nestaju.
• SEO optimizacija: rezultati dolaze sporije, obično posle nekoliko meseci, ali organske klikove ne plaćate pojedinačno. Plaćate rad na sajtu i sadržaju (u HORPO-u paket SEO Start od 120 €/mes).

Primer iz naše prakse: vasiudzbenici.rs, naš sopstveni marketplace za polovne udžbenike, imao je za 28 dana (25.08.–21.09.2026) 15.900 klikova i 205.000 prikaza iz organske Google pretrage, uz prosečan CTR 7,8% i prosečnu poziciju 5,9 (Google Search Console). Te klikove ne plaćamo po kliku. To nije obećanje za svaki sajt, već primer šta dugoročan SEO rad može da donese.

Često je najbolja kombinacija: oglasi donose upite dok SEO raste, a podaci iz oglasa pokazuju koje pretrage vredi ciljati na sajtu.